后浪，是什么？

是人們眼中的年輕人？

還是沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有耐心、沒有責(zé)任心的毛頭小孩？

也許都不是！

2018年4月11日成立的合肥興泰商業(yè)保理公司（以下簡稱“興泰保理”），作為安徽省保理行業(yè)的“后起之秀”，她用了三年的時(shí)間向大家闡述了不一樣的“后浪”。

一家年輕的公司，總會(huì)遭遇太多的質(zhì)疑，但時(shí)間往往是最好的答案。

3年，1098天，興泰保理立志為地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的保理金融服務(wù)，創(chuàng)新推出特色保理產(chǎn)品，累積提供資金支持超17億元。

歷經(jīng)風(fēng)雨，前進(jìn)的步伐才會(huì)更加穩(wěn)健。

經(jīng)過初創(chuàng)期的迷茫，邁入成長期的興泰保理步履更加堅(jiān)定。當(dāng)歷史的年輪駛?cè)胄碌淖鴺?biāo)，新的征途也已鋪陳開來。

《道德經(jīng)》云：一生二，二生三，三生萬物。如何在三周年這個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，開好局起好步，對(duì)興泰保理來說意義重大。

開新局、譜新篇，不僅需要“革故鼎新”的魄力，也需要“不忘初心”的信念。善攻者,動(dòng)于九天之上;善守者,藏于九地之下。只有攻守兼?zhèn)?，才能在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)中獲取先機(jī)。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：攻之謀略，守之以穩(wěn)

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。前期取得成績已成為歷史的注腳，未來已來，將至已至。公司初創(chuàng)期依賴于平臺(tái)業(yè)務(wù)迅速成長，但為了后期長遠(yuǎn)發(fā)展，則必須要打破“路徑依賴”，進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，首先要攻之謀略。只有提前畫好“規(guī)劃圖”，才能將宏偉藍(lán)圖逐步變成現(xiàn)實(shí)。

轉(zhuǎn)型，往哪轉(zhuǎn)？隨著信用經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，供應(yīng)鏈金融的崛起已是大勢(shì)所趨。結(jié)合國外前期發(fā)展保理業(yè)務(wù)的實(shí)踐證明，商業(yè)保理是最適合成長型中小企業(yè)的貿(mào)易融資工具。因而，推動(dòng)業(yè)務(wù)重點(diǎn)從平臺(tái)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，回歸保理行業(yè)發(fā)展的“主航道”，興泰保理勢(shì)在必行。

下一步，興泰保理將加大營銷力度，聚焦合肥市重點(diǎn)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)，切入產(chǎn)業(yè)鏈，為中小微企業(yè)提供“量體裁衣”式保理服務(wù)，為區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份保理力量。同時(shí)，加大融資創(chuàng)新力度，積極探索更適合中小企業(yè)供應(yīng)鏈金融的“銀保合作”場(chǎng)景批量化融資新模式。推動(dòng)ABS資產(chǎn)證券化，從源頭開始，針對(duì)性拓展優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)，開拓新的融資渠道，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型至中小微企業(yè)供應(yīng)鏈金融，也意味著工作量的增加以及風(fēng)險(xiǎn)的更加不可控性。在快速發(fā)展的車道上，“穩(wěn)”是前提條件。自成立之初，興泰保理就一直將“風(fēng)控優(yōu)先，合規(guī)先行”奉為圭臬。

針對(duì)供應(yīng)鏈金融的特點(diǎn)，興泰保理依托于數(shù)字化技術(shù)，利用“業(yè)務(wù)一體化平臺(tái)”，制定批量化“1+N”業(yè)務(wù)細(xì)則。對(duì)不同市場(chǎng)主體的風(fēng)控指標(biāo)進(jìn)行量化，以標(biāo)準(zhǔn)化“建模”實(shí)現(xiàn)風(fēng)控要求。通過金融科技賦能，最大化降低操作風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

人員轉(zhuǎn)型：攻之無形，守之以行

大鵬之動(dòng)，非一羽之輕也；騏驥之速，非一足之力也。一個(gè)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，離不開這個(gè)公司的員工。只有堅(jiān)持以人才作為第一杠桿，才能全方位地推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

一個(gè)員工選擇一家公司，是信任；一家公司遇到合適的員工，是幸運(yùn)。這種信任和幸運(yùn)來之不易，更需要倍加呵護(hù)。

興泰保理始終堅(jiān)信人才是第一生產(chǎn)力，在公司轉(zhuǎn)型之路上，人是最關(guān)鍵的因素。通過多途徑、全方位培養(yǎng)“復(fù)合型人才”，逐步實(shí)現(xiàn)后臺(tái)人員了解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)、參與業(yè)務(wù)，從而進(jìn)一步優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，打造一支召之即來、來之能戰(zhàn)的隊(duì)伍。

主動(dòng)出擊，攻之以無形，以無形化有形。知識(shí)是無形的財(cái)富，卻是我們通往未來荊棘密布的道路上必不可少的一把利刃，而要保持這把利刃的鋒利，則需要持之以恒地打磨。

興泰保理將培訓(xùn)學(xué)習(xí)常態(tài)化，持續(xù)性開展“外引內(nèi)培”活動(dòng)。從外部引進(jìn)相關(guān)各行業(yè)專業(yè)師資力量開展講座，不斷提升保理專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也擴(kuò)充其他綜合性知識(shí)儲(chǔ)備。在公司內(nèi)部以“青年崗位能手評(píng)選”“黨課開講啦”等活動(dòng)為載體，讓員工當(dāng)主角，走上講臺(tái)，分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，形成良性的知識(shí)共享生態(tài)圈。

讀萬卷書，行萬里路。不僅要引進(jìn)來，更要走出去。興泰保理積極組織各條線員工參與上級(jí)主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)開展的集中培訓(xùn)，夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，目前已有13名員工通過保理協(xié)會(huì)行業(yè)資格考試。另外，借助保理協(xié)會(huì)平臺(tái)，對(duì)接保理行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，進(jìn)行交流考察，學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

攻之無形，守之以行。除了主動(dòng)組織員工參加各類培訓(xùn)外，還以各種實(shí)際行動(dòng)，在軟件、硬件多方面給予支持，鼓勵(lì)大家自主學(xué)習(xí)。公司定期購買各類書籍，訂閱相關(guān)專業(yè)期刊，打造公共閱讀角，營造學(xué)習(xí)氛圍。對(duì)于通過各類專業(yè)職稱、職業(yè)資格、專業(yè)技能考試及學(xué)習(xí)培訓(xùn)的員工予以相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。目前，公司擁有高級(jí)經(jīng)濟(jì)師1名，注冊(cè)會(huì)計(jì)師4名，法律職業(yè)資格考試合格7名。

管理轉(zhuǎn)型：攻之革新，守之以心

公司業(yè)務(wù)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，對(duì)業(yè)務(wù)從業(yè)人員無疑提出了更高的要求。市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，要求業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不僅要能戰(zhàn)、敢戰(zhàn)，更要戰(zhàn)之即勝，要成為一支充滿狼性的“營銷鐵軍”。

攻之革新。敢于刀刃向內(nèi)，方能自我革新。

引入良性競(jìng)爭(zhēng)。從制度層面，完善員工職務(wù)晉升機(jī)制，改革績效管理辦法，將績效工資向一線傾斜、向業(yè)務(wù)側(cè)重，以“無形的調(diào)度”實(shí)現(xiàn)“有形的區(qū)分”，讓能者上，庸者下，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。

壓實(shí)任務(wù)考核。將業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)兩人一組，分小組開展業(yè)務(wù)，有針對(duì)性地突破合肥“芯屏汽合、集終生智”等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。將任務(wù)分?jǐn)偟絺€(gè)人，按周匯報(bào)，按月總結(jié)，按季度考核，實(shí)時(shí)監(jiān)督任務(wù)完成情況，并將任務(wù)完成情況與績效考核直接掛鉤，多勞者多得。

守之以心。不忘初心，方得始終。

在公司經(jīng)營過程中，興泰保理一直以黨建為引領(lǐng)，打造“朝陽保理”“清風(fēng)保理”兩大黨建紀(jì)檢品牌，推動(dòng)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。

以黨建結(jié)對(duì)共建單位為試點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，尋求業(yè)務(wù)合作契機(jī)，做好產(chǎn)融結(jié)合，充分發(fā)揮保理力量，扶持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目做大做強(qiáng)，為合肥鄉(xiāng)村振興添磚加瓦。

以黨建紀(jì)檢品牌為抓手，常態(tài)化開展特色黨建活動(dòng)，讓“不忘初心 牢記使命”這句話鐫刻在每個(gè)員工的腦海里，提高政治站位，強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)。

大道至簡，實(shí)干為要。新征程的進(jìn)軍號(hào)已吹響，藍(lán)圖已繪就，興泰保理將繼續(xù)以一往無前的奮斗姿態(tài)、風(fēng)雨無阻的精神狀態(tài)，書寫不一樣的后浪故事。

奔涌吧！后浪！

前路漫漫，未來可期?。ㄅd泰保理 許超眾 葉文丹）